Финансовая модель описывает деятельность компании, специализирующейся на продаже товаров на маркетплейсе Ozon. Основной акцент сделан на моделировании операционной деятельности в разрезе 5 товарных категорий. Для каждой товарной категории рассчитаны показатели unit-экономики с учетом комиссии маркетплейсов, а также затрат на продвижение, логистику и эквайринг. Инвестиционные затраты моделируются упрощенно и списываются на расходы в течение первых 12 месяцев реализации проекта.

Торговля на Ozon

  • Разработка финансовой модели
Выполненные работы:
  • Финансовая отчетность (ОФР, ОДДС, Бухгалтерский баланс) разбивке по месяцам и по годам
  • Коэффициенты рентабельности, структуры выручки и затрат в разбивке по месяцам и по годам
  • Unit-экономика для каждой товарной категории (ОФР, коэффициенты рентабельности и структуры выручки) в разбивке по месяцам и по годам
  • Суммарные, средние, минимальные и максимальные финансовые показатели за выбранный отчетный период
  • Показатели инвестиционной привлекательности (NPV, IRR, PI, периоды окупаемости и выхода на точки безубыточности)
  • Расчет необходимого объема финансовых вложений и графика финансирования проекта
  • Расчет сроков потери права на освобождение от НДС, применение ставок НДС 5% и 7% и права на применение УСН
  • График (диаграмма) изменения ключевых финансовых показателей
Результаты расчетов
  • Схема работы (FBO, FBS)
  • Объем и вес продукции
  • Доля возвратов и брака в процентах от отгрузки
  • Ставки входящего НДС по товарным категориям
  • Основные ставки НДС по товарным категориям
  • Среднемесячные закупочные цены в разбивке по годам
  • Средние сроки оборачиваемости товарных запасов
  • Средние сроки оплаты закупленных товаров
  • Тарифы Ozon на комиссию и эквайринг (FBO, FBS)
  • Тарифы Ozon на логистику (FBO, FBS)
Настройки товарных категорий
  • Прямая составляющая операционных затрат в привязке к стоимостным базовым показателям
  • Прямая составляющая операционных затрат в привязке к натуральным базовым показателям
  • Косвенная составляющая операционных затрат с учетом сезонности
  • Средняя ставка оплаты труда и штатная численность в разбивке по годам
  • Ежемесячные первоначальные затраты в первый год проекта
  • Ежегодная индексация цен по всем категориям затрат
  • Ставки НДС для всех категорий затрат
Настройки общих затрат
  • Выручка от продажи товаров (до 5 категорий)
  • Затраты на закупку товаров для перепродажи
  • Комиссия маркетплейса и эквайринг
  • Затраты на логистику (приемка и оформление товара, прямая и обратная логистика, последняя миля, утилизация)
  • Затраты на продвижение (карточки товаров, продвижение в каталоге, медийная реклама, рассылки, прочее)
  • Операционные затраты (до 20 категорий)
  • Трудовые затраты (до 10 категорий)
  • Первоначальные затраты (до 10 категорий)
Структура доходов и затрат
  • Ежемесячные цены с учетом скидок в первые 12 месяцев проекта
  • Среднемесячные цены с учетом скидок начиная со 2 года проекта
  • Ежемесячный объем продаж, не зависящий от затрат на продвижение в первые 12 месяцев проекта
  • Среднемесячный объем продаж, не зависящий от затрат на продвижение начиная со 2 года проекта
  • Ежемесячные затраты на продвижение в первые 12 месяцев проекта
  • Среднемесячные затраты на продвижение начиная со 2 года проекта
  • Ежемесячные затраты на продвижение в расчете на единицу продаж в первые 12 месяцев проекта
  • Среднемесячные затраты на продвижение в расчете на единицу продаж начиная со 2 года проекта
  • Коэффициенты сезонности цен, продаж, общих и удельных затрат на продвижение (применяются со 2 года проекта)
  • Ежемесячные коэффициенты локализации в первые 12 месяцев проекта
  • Среднемесячные коэффициенты локализации начиная со 2 года проекта
Настройки оборота и выручки
  • Месяц начала реализации проекта
  • Продолжительность проекта (до 120 месяцев)
  • Система налогообложения бренда и производства (ОСН, УСН «Доходы — Расходы», УСН «Доходы»)
  • Сценарии расчета и уплаты НДС при УСН для бренда и производства
  • Ставки дисконтирования для бренда и производства
  • Ставки налогов и взносов (Налог на прибыль, УСН, НДФЛ, Страховые взносы)
Общие настройки проекта